Quando il gioco si fa duro, i duri CAMBIANO gioco!

La concorrenza.

Esiste da sempre, può essere vista come un nemico, come uno stimolo, a volte, molto più raramente, come un alleato, ma tuttavia è sempre stata parte integrante del nostro business. Ogni azienda si è negli anni attrezzata per gestirla nel migliore dei modi, ma le regole con cui tutti competevano erano le stesse: prezzo, optional, design…del prodotto.

Ma chi ha davvero sbaragliato i competitors, chi è diventato leader di mercato, non ha “migliorato” il gioco, ne ha CAMBIATO le regole. Da chi il mercato lo ha creato offrendo servizi che non c’erano, come ad esempio Uber, AirBnB che non hanno fatto migliori taxi o migliori hotel, a chi pur continuando a vendere un prodotto, ha creato intorno ad esso un altro modello di business,  cercando nuove strade.

Perché continuando a competere seguendo le vecchie regole del gioco la partita è già finita. Già, ma come si fa?

Ce lo faremo raccontare direttamente dall’azienda che su questo tema ha fatto scuola, diventando una delle case history più studiate: Nespresso, società del Gruppo Nestlè che vende ogni anno quasi 2 miliardi di dollari di singole dosi di caffè, tramite la testimonianza del Direttore Generale di Nespresso Italia, Fabio Degli Esposti.

Con Guido Vingiani, Direttore Generale di Clementoni SpA, avremo anche il punto di vista di una realtà marchigiana alle prese con le stesse sfide, ma con diversi strumenti.

Infine il CEO di Ars et Inventio, Ivan Ortenzi, ci guiderà in tour attraverso le case histories più interessanti, quei game changer, che di mestiere innovano tutte le componenti del business model (prodotti, servizi, mercati e tecnologie).

Il 17 Giugno 2015 saremo ospiti di Elica SpA, una delle aziende più prestigiose del nostro territorio. Gli ingredienti ci sono tutti!

Osvaldo Danzi – Ideazione e Sviluppo progetto FdR

Antonella Cipollone, Fausto Massioni e Michele Morichi – Regional Manager FdR Marche